经纬张颖应邀在峰私董上的分享

经纬从2008年到今天,投了230家公司。O2O上投了近20多家公司,滴滴、快的、e代饿了么、小管家、e袋洗、美味不用等、阿姨800、土巴兔、聘等等。衣食住行的目投了不少。

在A股方面比近有120家是干干净净的人民架构,准在A股上市。110家公司拿了美金,里面至少有40家在准构,做A股。然有一些公司的体量和级别、在分行的地位,有可能是要去美做大做。其中就包括我们猎聘网的戴,他今天也在座。他们发展的很好,必要回。回A股在也很,估也非常高。

每年我持自己做个项目,也与很多目的通、策。感如果自己不在壕里,感觉会越差,然后就下。

我花更多时间帮的公司融是我花最多时间的。天使到A、B、C略的介入。去年光是这块就融了十几1亿美金以上的目。

这样的角色我能看到更多的创业公司,他们发展的大方向。某种程度上,我像大据公司。经纬有那么多公司同在融。在任何一个时间节点,我都大概有30到40家公司在融中,A、B、C、上市、拆构、新三板。有了些真的交易据,再加上操经验,我们经纬有一定高度,能洞穿据,看到市的一些微的化。

一下融

天使和A轮现在依然火爆,各种各金在涌入创业、TMT行。天使和A融到的可能性非常大。

之前我一直是认为,我们这个圈子里融有泡沫,我不清是非常后期的一些公司,是中1亿到10亿美金这样的公司。但确有不少公司和不少创业者,拿到了我吃惊的金

一方面有大的原因,另外一方面因很多投到了甜,有京、58、豹、陌陌、阿里,投人中到很多,A股被兼并的游公司也都在做天使投了。总觉得估上有一定的泡沫存在,但我从来没得泡沫很快跌破,还没到一个悬崖式的下降和崩

在估泡沫化也有一些延展到二趋势。短期、中期机性比大,中期、期,我判可能更准一。我得TMT肯定是一非常好的市,在中GDP的占比越越大,体量大的公司越越多,越越多创业者出,也有越越的涌出来给大家拉长战线

但短期什么我判不了。我一般跟我创业者聊天,都是多拿,不要心太多稀,准持久地打仗。

有一明了,在各行各,哪怕是非常分的行,第一名和第二名的厮杀是人才、团队始人的厮杀也是金的厮杀。如果A团队和B团队竞争,他拿了你五倍的这场战役也很麻在的代不是年的品、技,把细节给做好,然后一步步走。是非常可怕的涌入。投不了第一名,只要明市有足力,第二、第三、第四肯定被投。如果你的竞争对手拿了,你拿,他可以快速用金建立起模壁这个还是挺可怕的。

因此,对创始人要求越越全面。你会产品、技、管理都是重要的,但你同,你口才要好。5月初,经纬内部有一很大的CEO峰,有几百个创始人加。这个会议环节设计有很多新元素。会议两天半。其中一个环节是考验创始人的口才,很有趣,在硅谷很流行的游。我创业者的交流能力,把自己的逻辑说清楚,跟投人的通越越重要。这点得有先天的人,要恭喜你

在融细节方面,

第一就是海天空去考,不要认为之前拿美金的,以后就永拿美金的。有一些公司,中人的品牌,中人理解的服,中人每天在使用的西,就应该在中国资本市上市。里有各种因素。有些公司大到一定的量法考的。

个数字,如果你的公司在域是前五名,我的稍微松一,估在12亿人民以下,你的美金投有超四家,你能清晰看到自己据的增收之一定的平衡。也在你下一资时应该心胸去考各种各本,美金、人民应该,有可能要重人民

是我自己人的判。每人的立不一。有一些找你聊天的,他有美金,他就只能一定是人民。有一些有人民,他就说别听他放屁,他肯定只能美金的好

大的投机构,我投了那么多公司,我们货币完善,有人民和美金。我常和始人聊天中立的观点他去思考,。我得作个创始人,要敞心胸,放好心真的思考每一,每一个货币的机,人民和美金。

很多创业者肯定不了解,那就要跟行里的投人去聊,和人民、美金的代表机构去聊,在人民有成功的退出经验的。你不能空去做那么大的策,是非常严谨严肃的思考程。

美金我要退出,谁来,怎么估?接后,我公司的运营品、技注,对创新的投入。简单来说,我的打法和拿美金、想要去美上市不同,收的增长还是比较关键的。你在中找到一平衡西都不容易,需要你快速的去学习、吸收和提炼决策。

今天的A股,最近一段时间火爆,但是不要被眼前的西惑,因人家不一定适合你。你要考中期和期,我的公司在哪里,是不是有成熟的商模式。如果真的要去美,能做到多大量,小的是非常尬的。有流量,人理你。20亿美金艰难,老美思考问题逻辑外市的傲慢与自大。

很多的美金基金也是如此。在三年看国内,都是傲慢、自大、不理解和不屑,比如国内乐视、暴这样的心。如果你要人民赚国内资本市,就要理解游戏规则,存在就有道理。

什么道理呢?TMT占比越越高,大境、传统、房地涌入,好的TMT的非常少,大家非常渴,涌入进来金不停地在火焰上添干柴,致今天的状况

大家不要乐视怎么,它存在就有一定的道理。打破之前的固思考,真的去考所有美金、人民的可能性。

第二,融是一非常严谨的流程。我每次跟始人,有像圈一群猫从A到B是非常困的。它需要严谨思考。很多始人在方面意,一公司找我,我就跟他聊。在你想清楚之前,宁愿都不,或者人家找你就说没想清楚,准料后,我再找你。

但是,一旦想要融,就要有果,估70%、80%,哪怕拿到期一半,只要出融,就要有果。不能意。是非常严谨的事。在那段时间,融比你任何事情都重要。要不然是非常泄气的程。

我跟很多始人,甚至包括我230家公司里排名前20的体量很大的公司,估很高的公司,都不够严谨易的始,意的告一段落。如果你要始,三月之内钱要到,人民半月到位。做一切努力标实现。中人意的估和金等等不是最重要的,拿到明我能继续凶悍地打仗,最重要。

第三,可以聊一下略投,拿是不拿。

今天我得站队没太大系。如果不站,第二、第三竞争对手有可能站某种程度上是很可怕的,他源,有持金,有他自己一定的略需求。今天的略投者大都不那么强势去介入了,然很多西要看始人自己。你自己足牛,能拿到略的,同时还不太影公司的展。

所以笼统说,任何的略跟你聊,需要慎。但得去聊,在略里有非常靠,也有非常狗屎的。狗屎的是什么意思呢?就是他团队严谨带团队这个不靠始人对这个东西又不重,不表,或者自己本身的略不够强

可以自各种各的渠道。自于投机构、大天使、人。国内个人一口气投300万到1000万美金的大有人在。口袋非常深,在偷偷布局。种人很有,如果他做人投旗鼓的。同时战略投、A股上市公司极其渴,很多公司可以美金和人民

周全,子非常重要。我很多始人如何如何。我只要你据好,估好,就可以去融,不要心稀。公司做的好,你可以董事要期,他能把你怎么?做的好的公司始人应该在董事会帮团队争取更多的全。

如果今天聘戴科彬,你们给我10%,我要打仗。董事怎么呢?大眼瞪小眼,是要刘强东上市前也要求期增持一下,不管有什么其他想法,人家做的那么好,最后是只有。公司做的好,你做的好,就可以在董事会获得更多的空,自主也更高。公司做的不好,你再要就不应该。事就是简单,所以不要太心自己的稀

另外一,很多始人苦哈哈勒紧裤打拼,我很讨厌人高高在上,聊到老股的套,一比一个抠

我建B、C大的候,在那一拿10%到15%的老股套现奖励自己的核心团队。特是做的好的公司,始人应该在董事团队争取更多的期。在恰候,考点钱回去老婆和孩子,要不然家人得你神病,透支生命地在工作,生活又苦哈哈的,好几年一分拿不回这点真的要么做,在适候就要套这样能安家里人,然后创业者才能后顾无忧地再拼命打仗。

如果我的公司,融了2000万美金,我动说现个10%--15%,200万到300万美金,你最核心的六到七人。比例可以自己考,不要自己拿太多。始人股份多一,拿30%--50%,剩下的兄弟分一下。至少他拿一些金回去,只更加团结长远的打仗。

很多投人在方面想不清楚,是想去考人家的人性底线真的很讨厌,而且特傻逼。投界里面这类的傻逼特多,我不知道今天在座的有有同行,但就算有同行在我会这

为创始人你也要要求,今天在路上我和一朋友聊天,融5000万美金pre,全部加起2100万想要投他。他我怎么,我你套300万美金,全部都要。他不知道怎么去跟董事会讲人都很强势。我,那你就关门,公司是你的,策是你的,你都不跟他们沟通,去要求得是正确的西,长远公司展也不好。

,我不需要那么多。但你不需要那么多,有可能你下面三四人需要。去柔的强势,把自己的观点客气地表,尊重那些“投人”。但目的老子就是要这个钱。不可能每一人都把在珠峰的到,肯定是一个过程。我在地一、二或者三、四都可以套一下,很重要。口袋里没钱,你就底气,就是一黑跟白的逻辑,也跟未公司的成功成正比。

得今年融资环境不,但投机构越挑剔。越越多的钱会聚焦在所谓独公司,比如滴滴快的、微店、饿了么找网、e代等等。天使和A依然火爆,1亿到10亿美金之的估我很心。因有一些公司其实会融不到。但不管怎么,我自己得今年A人民的流性,融方面问题不是很大,但迫性是要有。

美金基金的角度来说,所有一线基金的前就在快速放。我1月到4月份投的目是去年同期四分之一都不到。去年大家几乎都掉,投到鼻子流血。我去年投了八九十家公司,今年按照这个速度全年三十家都不到。我不是再融,是新的投

跟美金基金打交道,需要更加高效,更加打。他们现在都在慎,口袋里的都花光了,上出去融了。有可能一段时间美金来说难是比大的。

接下聊一下O2O。

58最近做了三案子全部是我投的公司。收安居客,投e。e代驾现在每天能做到十多万,完全能再看到十几倍的空然也有很多出行公司杀进来,但即便是巨,他也都需要几月的时间,而且需要网这场恶战会看出,也是e代驾凤身的机。e

阿里百度都准自己做外。我曾旭豪说总要打这场仗,如果了不就是失去你的所有,回到0的状态也是创业的常了,你的估就是加一零再乘以二到三倍。明我的是的。

在不到店、上交易的O2O说逻辑。我们觉得稍微低买卖,像月嫂、保或者说线下的整合,只要始人把这个逻辑完全打通了,然低,但客次比高,有口碑和延性,们来说合理,我们闭着眼睛投人民,A股上市也非常好。

以后我得,很一段时间A股公司收、借的是游公司、影公司。在未一段时间,各行各有几十家O2O公司,他们达到一定的收水平和利,有可能是京的千分之一、百分之一的,都有价,都能被本和A股上市公司消化。这个不是一个创业逻辑是一人的逻辑

所以我一般、中、低,哪个细分行后期测试长等等,有自己一套比较严谨的思考。比如汽,我们选择了智能停,看一看能不能吸流量,成垂直入口,再期待大一西。

今天有巨存在,很多创业公司来说是越越困,山越越高,路越越陡。但走的路和以前不一,如果在域快速建立起自己的影力,跟上奏,成中型公司,十家中型公司必然有一家有一天冒出某一个细分的部一定力。

有些O2O要往三四线城市下沉,再把地域化做精。O2O始人上要想改和世界比以前十倍,不是说没有可能,度更大了。真正要思考的是在大境里怎么单点突破,生存下,并且活的很滋,巨人也搞不了我,再求下一更大的展。公司生存下,服好你的用,中小城市也有几百万人的用,服好他,公司本身就非常有价

最后想花一点时间,聊一下工作和生活的平衡。

这个方面我自信比很多人都做得好。就是这个周末,就有三个创业公司的老跟我聊天,他都主和被的需要休息周,身体多多少少都出了一些小的状况。基本上都是被休息,甚至要做小手

这个话题蛮关键的,是今天最重要的话题来说有健康的身体,职场上的煌,根本不了了。

你今天看任何行的大佬,都是一自然筛选过程。最尖的那些人身体都比好,抗能力比较强,工作奏都是其他人得比奇葩,不能理解的,比如云、李宏、刘强东是一自然筛选程。可能有些人的能量,做的事情不比他弱,但身体的原因或者奏的原因跟不上。

我的工作极限差不多一月,如果不出去我就得工作效率直线下降。然每人情件都不一。但我自己得一定要时间,一定要取平衡。每人都有自己降的方式。

我是摩托、徒步、看、看碟,稍微宅一来说有很大的作用。

我工作和生活的切非常无缝。比如出去十几天,摩托,半天之内进入工作状态了一得之前出去的事情生在十年前,根本是很遥远的事,可以注工作。

我的工作半、十点开始,可以工作到晚上一两点。非常高效,我在工作的会尽量避免在外面出行,我任何局和聚、社交。我不习惯跟太多人交流。我自己工作外面的群大概是三到四。到我们这个都在拼命透支自己的健康,大多人不是绝对富的累,更多是成就感。真的想做一事,是不容易的。

在健康方面了自己和家庭,了公司的工,你都是掌舵手,每人都是每一艘船的船,在方面是要注意的,要有意整。

我甚至跟我的同事在公司讨论,是不是公室成站工作,在美很流行。我在只要有机,就走一走,不要在公室和酒店,哪怕是去转两圈走走路也好。我得多走路很重要,也是一种运动

另外,食角度,我永都吃到七成就停筷。中之后留20到40分午睡,充我睡20分是新的始,我天安门过来开另外一个会,在上跟我的同事,我睡一儿,要不然犯困。

很多西最的是意。你去看行里面所有牛逼的人,才我们说云、刘强东,再往下层说58的姚波,去看傅盛,一天到晚打了血一早到晚保持活力和斗志,这个就是一自然选择程。如果他有一切,但身体健康,今天也到不了这个位置。

很多候是意,怪不了人。不能工作太忙,奏太快,法,

是扯淡的。是你自己的事情,你怎么找到一平衡,我是非常重要的。也不需要度的锻炼。好像每周三天,你的心律到一定的率,二三十分了。

大家在融方面或者大的趋势方面,有什么具体问题

英育提:拿到天使和A以后,每一个阶段企的存活率是多少?

张颖:我有太多这个。我自己到在投了230家公司。到今天止七年多我血本无归八家,行尸走肉十家。么算不到10%的公司,不超20家,最后是果的,也不用考那些,我也不追回那些本。我把所有的时间都花在最好的公司上,但我们这个比例不代表其他人的比例。我知道我们这个比例存活率远远很多其他的机构。

武提:市场对2B音平台怎么看?

张颖:我一下2B,今年我得是企务类公司的元年,在方面我们静悄悄了30多家公司,方面布局最多的是我杉。整务链里面人力源、CRM、ERP、到云端各种各的企,我都在布局,而且在深挖。我人小,四人的同事只做这个,其它什么都不做。我投了友盟、七牛等近十家很好的公司,非常看好他的商模式。先打开发小公司,再打端用,我展非常好。然,对语音不能太评论

武提:云算呢?

张颖:看好。今年是企的元年。很多公司在融。大家在新上听到的很吃惊。这点信,我们开过公司的部交流,系性邀请过国外做据分析、企的技大拿。很期待。

:今年手游的整个产业链,融天使和A的情是什么子?手游行到中环节

张颖:游不被美场认可。完美、游的PE都是冰火重天。我自己有投逻辑,比如质团队,之前操经验,估的天花板等。但我也投了很多,有一亿以上的利,有的展也很好,有四五亿的。有几百万、几千万利的游公司。游是一人的特色,商变现的一很重要的市,一直

但我投游,我自己的团队打80分以上。游戏蛮难投的。它是一暴利的行品、技、IP市化,让这个团队的分裂特容易。人特之后,人生百就出了。一公司很难长远、健康的、团队稳定的持续发展下去。然也有,但比少。

方面我们坚决顺着自己初的投资逻辑,情愿稍微保守一,不到正确的公司我不投。来说是看好的。手游依然是很多A股上市公司想要做到利的一个绝地。

匿名私董提:我一非常好的朋友要与到我目里面这个项划在2016年底完成前一个亿的毛利,商模式跟他,他也基本可。他愿意投入一部分金。金是五千万左右。一千万随时可以到。我当时回答一下,因我不知道怎么出方案,怎么公平。

张颖:他不是一个严谨专业的投人。他有可能了解,或者有一定的略价种要特小心。这个五千万,他是一千万,只考第一占我多少股份,其他的免。你跟他的收入,里面也有高度的性,有可能做的很高,有可能做的很低。你在把问题变简单化,你我一千万,我更多少股份。

我有两个观点,任何能把自己控股创业者,我们绝。因得你绝对做不大。所有的创业者,不管是刘强东云、李宏、,他创业的路上,哪怕刚开始的不太重和不太了解,展的程中快速的整,权无比的重

如果你被人家控股,你有意把控股拿回,我得可以投。如果有人不重视这件事,我得就是不靠。因为没控股,你就不能保公司定的展,就是放屁,有思考。或者说没这个境界,你要想法把之前的错纠过来

跟不专业的投人打交道,要保自己。

DK:一个团队,某名人投的四人,一人25%。听起很不靠。但我接触了一星期,人特别给力。

张颖:我自己得在中要把一事情做成了,七分制,三分民主。某种程度上,我是认创始人占很高比例,剩下人占一定比例,大家一起去展。这样子他有说话权。在公司重大,以民主的方法收集大家的意见讨论,自己拍板。

如果四个创始人都拿同的股份,我自己得在中国这类公司掉的概率远远大于的概率。然每人拿25%的股份,里面有一非常明的精神袖,我拿的股份跟你一,真正策的候大家都知道那人是策者,这样的公司平等的股份就有那么重要。

来说总结一句,我投一家我不知道是精神袖的公司。

公司我自己做投,基本上我就跟一人打交道。而且一些公司一年了,我就在公司认识两人,人的格。我不可有些VC巴不得认识这个公司三到四十总监级别的人都跟他有深度的讨论。我你看的太候,反而有问题

是投人,我是靠始人吃的,我后靠站。自己展,自己改正错误,需要我们帮忙的候出。我在公司常跟同事,我们尽量去忙,但住一句,天助自助者,他越力我越忙。如果我忙他不力,就全,一分不花。要知道你那个钱扔出去了,是沉默成本,就可以拜拜这笔钱了,把所有和精力花在力的公司上。

三四年我们发展的比好。我要求团队,尊重创业者,不添这个比例占多少呢?80%,这个理念是我合伙人的理念,打的营盘,流水的兵。公司任何一牛逼的人走掉,大的平台不有任何影

尊重是非常空洞的细节上怎么理呢?经纬每年收业计,四千多面的开会,最后去年投八九十家公司。也就是99%几的创业者,我都要拒。你要把细节处理好,人家舒服,人家真正明白。可能花一分得你是傻逼机构。但未来创业者也能想通,这个基金至少有拖我,它了我一快速的策,我靠的建

匿名私董提:A股上市公司投候,涉及到股债权产业基金,几种方式怎么好?

张颖:煤老板的都可以拿。只要想清楚,有合适款保自己。在客气、温顺强势的前提下,不占我大股,有一个强悍的团队,我能平衡各种各系,都可以拿。是大而全。你要考虑国有企,比如拿到企的,它审计估,有各种各连带细节。但是来说,你要先了解自己,知道自己的能耐,再去拿适合自己的

房青林提:2B和2C的问题举个例子,幼儿做SAAS,提升它的服和品。再始做2C的市

张颖:最看你的行。我深度的看案子,本他是自己想在一垂直的市去通小巴和中巴做切入取流量,未再去做大。聊完之后在他的城市里面始研究,小巴和中巴的件系,把企送人的小巴、大巴预订吸入进来再考是不是覆掉他,再去2C。这样也可以。

今天你可以么理解,中是一个圆桌,流量都被瓜分的差不多了。是不是,三年有一家公司硬生生卡去,占一点点流量,在扎、容,和京、阿里博弈。比如,陌陌在MAU已8000万了,如果往1亿、2亿、3亿MAU走的是非常大的流量入口。每一家在想,我怎么切入流量,其中一方法是2B,然后再2C。

投了一家公司是做室定位高效服商。以前它是卖设备,通里面wifi快速的吸取进来,可以精准的用APP定位,三到五哪一家店等等,了机和万,本做2B的业务

自己自己的网,快速的在巨应过来之前把网络铺,我自己能取流量,有一天和BAT叫板,在块尝试一些2C的西,因流量是我的。你入到一里,如果我能把中的很大人群笼络,他又比靠近消然里面有很多人是看影、吃的,也有消的,人群一大,公司就有价了。

但他之前有售、有利,快速的到了有收入,就了。

鸿宇提:我做家用机器人。在比较热的是空中机器人和工机器人。您怎么看待这个?第二个问题是我本想做带视觉的家用机器人,我的是我的视觉传感器比好。视觉家用机器人,可以是吸器或者是家用陪伴,管理的。你得是做成品感器比好?

张颖一下我的逻辑。完全看团队配置,如果你在的团队是更加技术导向,有很的技,同可以做很多行的智能硬件或者是机器人。或者,我们这个团队是非常合的,有技运营、市场营销能力的人,是不是我自己应该做重度垂直。我们现在越有技的公司感趣,这个节点到了。经纬要花更多的时间去探2C、APP之外的市。机器人我得肯定是一注的西,但是工、家用是技提供商,我也不太清楚。

过来说如果你只提供技术给别人,最是要在一定的模和壁下,重新回自己做机器人,2C。但是这条路怎么走,是不是我服了很多其他人之后能提高我的壁我自己回去的提高,我也回答不了。

谢谢大家。

“累了,困觉。”