夏河马佳佳等网红都是开淘宝店的吗？

服装：锥子脸网红的标配，成本低变现快

人物：朱宸慧

去年雪梨（实名朱宸慧）可是大火了一把——作为国民老公王思聪的绯闻女友，一起出名的还有她的淘宝店铺，有媒体报道，这家名为钱夫人的店，年盈利可过亿，远超同类竞争者。

雪梨的成功史堪称网红经济的上位史，2011年尚在念书的雪梨与好友用3000块起家，凭借款式新颖价格适中的优势在一票淘宝店中迅速脱颖而出，实现一年内升冠，并成功捧红一个名叫雪梨的网红。值得注意的是，真正的钱夫人并非雪莉本人，而是取其合伙人钱昱帆之姓。

以雪梨为代表，淘宝服装店已然成为网红的标配，也是最常见的变现方式。业内人士分析，网红店服饰价格一般并不高，对粉丝来说买了也没什么损失，流量大变现快，且服装类目成本较低，回报较高。对粉丝来说，既然见不到偶像，那么和她穿同款也是不错的（虽然网红们不一定会穿自己店里的衣服）。

据统计，2014年双十一销量排名前十的女装品牌中，网红店铺占到七席。另一网红张大奕的店铺上新时曾创造过5000件衣服2秒内抢光、所有新品三天内售罄的惊人成绩，或许将来，淘宝将成为网红们的天下。

游戏设备：领域性强，店主自带流量不愁市场

人物：小智、若风等WE俱乐部解说

如果“牛铺”说自己是电竞圈第二平台，那没人敢称第一。这家由王思聪投资，小智、伍声、若风、小苍等一线解说创立的导购平台，主营键盘鼠标等专业级电脑外设，兼售零食服饰。据一位电竞爱好者表示，解说们会在每期视频里做店铺推广，而视频单期流量均高达数十万，引流效果自然不言而喻。

点击牛铺创始人名单，便可看到他们旗下的淘宝店铺。亿邦动力网通过搜索工具查询，牛铺预估百度流量仅为1010，业内人士表示，这表明该网站自然流量较低，其本质仍是一个主打人格魅力靠网红带动流量的导购转化平台，相当于解说个人店铺的大收藏夹。

据亿邦动力网了解，在万达公子王思聪的带领下，中国电竞圈的选手待遇、社会舆论等均有所变化，越来越多的电商也开始瞄准这一产业，如苏宁的SES电竞联盟和京东的JDGame+战略。最早崛起的那批电竞大咖们则抢占先机玩起了粉丝经济，最简单粗暴的便是开店。

不过，虽然牛铺汇集了电竞圈一票顶尖大神，但并不代表粉丝会买账，网上多见对该店铺的指责贴，据粉丝反映，牛铺经常存在发货延迟、价格虚高等问题。

红薯：奇葩网红的奇葩项目

人物：轰叔

轰叔廖劲锋算是争议比较大的一位网红，最早以颜值走红，并被外界传为混血，后被人扒皮曾整容，但这并不影响轰叔演艺生涯的发展，知名反而日益增大，目前轰叔给自己的title是作家和自由摄影师，并在2015年参加了综艺节目《奇葩说》，表现抢眼。

2014年，轰叔创办红薯O2O品牌“等轰来Bangsuk”，其品牌口号是“只卖给长得好看的人。”并宣称与专业营养师合作，可为顾客科学定制瘦身代餐计划，这一概念自然抓住了用户的痛点。轰叔曾对亿邦动力网表示，红薯成本较低，市场同质化严重，自己在创业初期希望可以找到一个颠覆性的概念，而减肥瘦身恰恰是女性所需求的，于是去找一些营养学家做背书以证明自己的观点。

据亿邦动力网了解，“等轰来”主打社群概念，“在保证产品体验的前提下，优化里面的形象和故事，增值用户的情绪资本。”不得不说，轰叔把粉丝经济玩的很溜，通过包装打造了一款高逼格的红薯，之后向粉丝稳定的输出价值观和内容，持续筛粉选粉，做好市场细分，后期通过线下活动加强粉丝连接。

遗憾的是，等轰来也惨遭扒皮，一位自称是“等轰来“前员工的人士发帖称，品牌并未与营养学家合作，所谓的食谱由员工拼凑而成，食材均为劣质红薯，并且三月仅卖出一单。轰叔其后发文澄清，但市场信任度已大大下滑。

成人用品：能赚钱能吸睛但有点羞羞

人物：马佳佳

与前几位不同的是，马佳佳（实名张孟宁）是靠店铺走红，炮否（powerful）成就了网红马佳佳。

大学毕业当天，马佳佳在学校附近开了家成人用品店，通过微信公众号进行宣传，成功引爆市场。对于这一动机，她本人并未对外解释太多，只是表示希望能打破常规思维中对于女性和成人用品关系的世俗想法。目前马佳佳的事业已从最初的20平米小店扩大到汇聚上百单品的炮否科技网店商城。

马佳佳的个人品牌逻辑是女优+女神+女屌丝，成名之后的她依然活跃在微博、微信上进行性教育答疑，热衷于调戏粉丝，嬉笑怒骂深谙屌丝心理，言辞犀利也是她的一大特色，曾有媒体这样描述：“马佳佳成就了一种创业现象——创业就靠一张嘴。”

化妆品：食品之外最容易存在三无产品的类目

人物：夏河

可以说，夏河是中国网民的“基情”启蒙者，在腐女文化还未扩散，在基味满满的蛇年春晚还未上演之前，他就和前男友麦洛洛活跃于微博贴吧，从某种意义上开化了当时人们对于同性恋群体的认知。

有句话这么说：女人都应该有个gay蜜。因为gay没有直男的野蛮粗鲁，心思细腻更懂得女性需求，夏河的化妆品店“夏河星店”在2013年1月份正式营业，年内实现五皇冠，双11排名C店第一，进入“淘宝升级速度最快店铺TOP榜”，且店内流量基本为自然流量，复购率高达50%多，此后曾有人复制他的模式，但无一成功。

亿邦动力网了解到，在开店之初，夏河挑选了几个品牌做代理以熟悉淘宝经营规则，后期店内上线了一个名为茱莉茉（Juliemole）的自有品牌，主营手工皂，从18~24岁的学生入手，迅速铺开市场，“28岁以上人群的消费观是非常品牌化的，初生品牌很难打入他们的市场。”夏河说道。

夏河曾总结自己的成功秘诀：一，作为老牌网红积累了大量粉丝，套现容易；二，抛弃高端路线，产品精致亲民。