Lachapelle拉夏贝尔快时尚女装怎么比H&M、Zara跑得还快？

现年44岁的邢加兴出生于福建，21岁时，他拿着母亲给的几百块钱报了一家服装培训班，结业后，在一家台资服装厂工作。公开资料显示，1992-1996年间，邢加兴曾分别任职于福州苏菲时装有限公司（下称“苏菲服装”）和上海贝斯特时装有限公司；1996年7月至1998年7月间，邢加兴开始为老东家苏菲服装做分销业务，将苏菲服装拿到上海卖，实质是服装代理。

图：拉夏贝乐创始人邢加兴

直到2009年，联想投资分两次向拉夏贝尔投了1000多万美元，有了雄厚资本后，公司规模迅速扩张，邢加兴变得更忙，也更低调，很少接受媒体采访。

“当时拉夏贝尔的瓶颈是没有更多资金去进货、开店。联想投资团队前前后后看到了很多次，他们认同拉夏贝尔全直营的模式以及团队的学习能力，所以投了我们。资金跟上后，我们就在店里补足了货，让铺‘吃饱了’才能吸引到消费者。”

在中国经济增速、居民消费价格指数增速放缓的当下，拉夏贝尔的业绩表现被称为“逆势而上”。

全直营转型

茅健对记者解释道：“托管代理的模式需要品牌和托管代理商互相协同。如果托管代理商看到市场环境不景气，一般会比较小心选择不进货；扩张时，如果当地加盟商反对加入新品牌或开新店，就会对品牌造成很大影响，原定的战略规划不能顺利进行下去。”

现在，拉夏贝尔的零售网点几乎遍布全国各省份，接近8000家店铺。截至去年12月31日，四川零售网点最多，达610家，广东、北京、上海零售网点数量分别为496家、282家、322家；

图：拉夏贝尔其他女装品牌门店

曾担任拉夏贝尔设计主管，现任拉夏贝尔事业部总经理的董燕对记者说：“基于拉夏贝尔的供应链系统，我们的设计更加操作灵活，对市场反应更加迅速。”

借助庞大的零售网络与全直营模式，拉夏贝尔的线上销售之路也走得非常顺利。2014年8月，拉夏贝尔开设了第一家天猫旗舰店；同年“双十一”活动中，拉夏贝尔的销售成绩在线下品牌电商中排名第三。其独特之处在于，电商平台不存货，全部依靠与线下门店的充分配合，用户线上下单后，相应产品将从就近的线下店铺发出。

同时，拉夏贝尔已试运行店铺合伙人制度，企图打破原有直营模式。店员薪资由“固定工资＋佣金”改为“直接与销售业绩挂钩”，店长与店员共享店铺所得薪津总额。去年，约76%的零售网点实行了店铺合伙人制，合伙人店铺年累计销售额同比增长率比非合伙人店铺高约9.25%。

图：拉夏贝尔旗下男装门店

“多品牌战略的目的，第一是防止品牌老化，第二是可以把市场蛋糕做大，同时拥有更多份额；第三，我们可以利用拉夏贝尔积累的渠道优势，当公司有新品牌想入驻时，与商场的议价空间更大，租金可以谈得低一点。”茅健说。

女装品牌面临着更激烈的竞争环境。仅拉夏贝尔旗下，就有以“优雅”为主的LaChapelle、以“趣味、时尚”为主的Puella、以“清新甜美”为主的Candie’s等。去年，拉夏贝尔又创立了单一品牌UlifeStyle，定位非常接近H&M。

值得一提的是，除并购服装品牌外，拉夏贝尔旗下全资子公司近期又斥资375万美元入股香港TNPI有限公司，该公司拥有意大利咖啡品牌Segafredo在韩国及中国（包括香港）的特许经营权。