“商业景观”可否成为商业中心“新型主力店”？

 

这些打着“体验牌”稳步前进的项目中，不少也存在片面的问题，有的硬件体验做好了但招商却只有单调的零售，有的业态体验做好了却缺乏良好的硬件体验补充。一个体验真正好的项目，实际上缺一不可。

新建中心正是看到了先例的成功，于是请到WET设计公司为自己的项目设计了一处十分震撼的水景。该水景由9米高、58米长的瀑布及喷泉水秀两部分相互呼应而成。此处的瀑布为分段式变频叠瀑，白天可进行独立表演，也可结合LED点状矩阵形成炫彩流动效果形成室内瀑布景观，而水秀则可以结合声光电形成十分壮观的喷泉表演。该景观的打造便耗资了1.2亿元，这样的投入并不是每一个做体验景观的项目都愿意注资的。

在未来的运营中，如果能够植入更多的活动来吸引客流，也将为购物中心的零售业态带来更多的人流，实现更好的收益。与此同时，项目也会面临着运营成本、表演安全等问题。据赢商网记者现场了解，在大风天气里，水景观的喷泉可能存在溅水等问题，到时举办相关活动时可能需要考虑观景区域的防水设置。同时，水景表演时所需的成本如何通过客流变现，也是此项目需要考虑的部分。

如何利用业态满足不同消费者的体验需求？

要说A地块是靠一景水秀抢占了整个项目的风头，那么B地块的优势便在业态的设置上展现了业态带来体验的妙处。硬件的动漫植入，同样让这个区域的景观体验感十分抢眼，再配上与此区域硬件风格一致的潮业态，在年轻人中“吸粉”也不在话下。这样一来，A、B两个地块的相互结合便能很好的满足当地居民和周边学生的需求，成功的将区域内的客流引入。

商业项目在实现体验感时，让消费者在项目中找到自己想要的东西，与消费者达到契合十分重要。因此，项目规划初期，在定位的同时，也要最大限度的迎合消费者的“口味”。