森马2018新渠道：购物中心店每年新开不低于150家

3月10日，森马·河南2018年新渠道发布会在郑州万象城举行，共有包括河南万达、郑州万象城、新田360、丹尼斯百货、建业凯旋广场、恒大广场、郑州美景万科广场、升龙集团、朗悦集团、郑州正弘城、信阳西亚、局外太格茂、新一城等一众国内知名项目代表参加。

同时，在线上线下融合和新媒体与社群方面继续加深拓宽。

作为有着20多年零售经验的森马，过去在渠道方面多以街铺、百货和极少量的购物中心为主，其中街铺的销售占比高达90%。但随着近年来国内的消费升级，终端渠道也发生了变化。街边店+百货的传统渠道模式明显已经无法满足现今国内的零售环境。特别是随着购物中心渠道的兴起，越来越多的品牌加入到了调整渠道结构的队伍中。

而像江桥万达店、云南曲靖万达店等都是超1000平的大店。开业时，前者两天销售就突破100万；后者更是以开业当天卖了69.1万，刷新森马当时开业的Mall店业绩记录。

截止2017年底，森马购物中心渠道总店数已突破320家，总营业面积超95800㎡，年规模达10多亿元，并与包括万达集团、印力集团、华润集团、新城控股、凯德集团、永旺集团、宝龙集团、光大安石、砂之船、龙湖地产、保利集团、红星地产、益田集团等在内的国内知名连锁商业地产公司达成了合作。

另一方面，购物中心给予核心品牌（一楼品牌）的租金条件较其他非核心品牌优惠较大，对于森马这样在三四线城市依旧拥有优势的国内传统品牌来说，进驻当地购物中心能够对公司在引流成本上带来明显优势。

持续推进全渠道布局

据森马服饰发布的2017年度业绩快报显示，森马2017年实现营收总收入120.28亿元，较上年同期增长12.76%。其中，成立于2012年的森马电商，在短短5年内便迅速发展成为森马服饰业绩新的增长点，2017年收官，森马电商50亿的全年销售额、双11当天破8亿的成绩使其成为“中国服装界的最大黑马”。

在森马看来，渠道力不单单指渠道的铺货能力，或者是渠道的开发和控制力，更指品牌要回归产品本身。应该在品质、时尚度等方面进行升级，通过对终端市场消费者消费心理和消费行为的观察研究，为消费者提供更好的产品，去满足消费者的不断变化的需求。