瑜舍瑜伽：深耕线下七年，不惧互联网品牌

创办瑜舍瑜伽前，朱瑾有着10年的餐饮和酒店管理经验。对于当时并不喜欢运动的她来说，瑜伽是其唯一能够长期坚持的项目。接触到瑜伽之后，朱瑾因兴趣转向瑜伽教学，直到2009年在上海创办了瑜舍。

对照行业的种种问题，朱瑾希望打造出一个能够兼顾到每一位学员的瑜伽教学品牌。也是在最近一次的品牌升级中，朱瑾将瑜舍新的Slogan确定为“瑜舍若比邻”。

怎么将课程标准化？

由于瑜舍主要面向金字塔底端的初学者，在消费者进入课程体系之前，瑜舍会结合专业测评进行身体评估，之后依据测试结果帮助消费者制定课程。

朱瑾介绍，瑜舍采取主动训练和被动手法结合的方式，帮助亚健康人群恢复健康。目前，瑜舍已有12套标准课程和4套主题课程，每套课程分为3个难度等级。

不过，将课程标准化只是夯实品牌的第一步，朱瑾相信，瑜伽终究属于服务业，最终的逻辑必然也要回归服务。

另一方面，在朱瑾的调研中，她发现便捷是消费者消费时考虑的首要因素，对于初学者，距离远近更是直接关系到个人学员的坚持意愿。截止目前，瑜舍在全国已设立近70家门店，其中上海62家，平均每隔1公里安置1家。

虽然市场里充斥的年卡让朱瑾不得不花大量精力在线下服务上面，但目前来看，瑜舍平均单店每日排课10节，年流水50-100万，2016年总营收达到4000万元。

和一些收费模式单一的瑜伽馆相比，瑜舍的营收状况跑在了前面，但是回归教学本质，能够和消费者产生直接联系的往往是老师。老师离开，学员流失是所有线下机构都会面临的问题。

统一价值观，才有可能够输出同等质量的服务。这也是为什么朱瑾摒弃兼职老师，选择以利益捆绑的直营模式控制教学和品牌的原因。

实际上，瑜伽只是瑜舍过渡到大健康领域的入口。

在朱瑾的口中，她形容瑜伽行业时用“畸形”比喻。“大多数瑜伽老师排斥商业运作，这个圈子缺会经营的人，这两年互联网人的加入又拉低了价格，导致市场混乱。”

去年，瑜舍入股一家上海冷压果汁品牌，同时开启理疗课程。接下来，瑜舍还将进入杭州等5座城市，增开门店至200家，完成流水1亿元。